Zirve Yolculuğunda Güçlü Niyetin Sırları: Steve Jobs’tan İlhamla Emlak Danışmanları İçin Rehber
- Uğur Evcin
- 10 Oca
- 5 dakikada okunur
“Denizlerin ötesine ulaşmayı hayal eden bir gemi, önce limandan ayrılmaya niyet etmeli.”
Hayal edin: 20 yıl önce, garajda sadece birkaç arkadaşıyla başlayan bir teknoloji dehası, bugün milyar dolarlık şirketlerle anılıyor. Steve Jobs, öyle bir niyet koydu ki, dünya teknolojinin seyrini değiştiren “Apple” rüyasının nasıl gerçeğe dönüştüğüne bizzat tanıklık etti. Bu yazıda, onun “niyet ve vizyon” formülünü emlak sektörüne uyarlayarak, siz değerli emlak danışmanlarına yepyeni bir bakış açısı sunacağım.
Çünkü sektörünüzde en iyi portföyü oluşturmanız, pazarlama stratejinizin kusursuz olması veya onlarca satış kapamanız tek başına yeterli değil. Tıpkı Steve Jobs’un “Farklı düşün” mottosuyla yaptığı gibi, siz de “farklı niyet edinmeli” ve bunu hayata geçirmek için adım adım ilerlemelisiniz. İşte, hazırladığım bu rehber, tam da bunu sağlıyor!
1. Niyetin Mucizesi: Steve Jobs’tan Bir Ders
“Dünyayı değiştirecek gücün olduğuna inanacak kadar çılgınsan, gerçekten de dünyayı değiştirebilirsin.”— Steve Jobs
Teknolojinin dehası Jobs, her şeyin başında “Ben bu dünyada fark yaratacağım” niyetini ortaya koydu. Peki bu cümle, emlak sektörü için ne ifade ediyor?
● Sıradan Olmaktan Kurtulma: Jobs’un vizyonu, sadece “iyi bir bilgisayar yapalım” demek değildi. O, kökten bir dönüşüm hedefledi. Siz de “İyi bir danışman olayım” yerine, “Sektörün gidişatını değiştiren danışman olacağım!” niyetini ortaya koyun.
● Farklılaştırma Gücü: Apple ürünlerini farklı kılan, her detaydaki mükemmellik anlayışıydı. Siz de portföyünüzü “kimsenin övünemeyeceği” bir farklılıkla sunmaya niyet edebilirsiniz (lokasyon, fiyat stratejisi, imza pazarlama yöntemleri, hikayeleştirme gücün vs.).
Kısacası, niyetin ne kadar güçlü olabileceğini görmek için tarihin en büyük iş insanlarının hikâyelerine bakmak yeterli.
2. Sektörde Fark Yaratmak İçin Niyet Şart
“Niyet, ‘ne yapmak istediğiniz’ ile ‘gerçekte ne yaptığınız’ arasındaki bir köprü gibidir.”
Emlak sektöründe sıradan bir danışman mı olmak istersiniz, yoksa hem müşterileriniz hem de rakipleriniz tarafından “saygı duyulan” ve asla unutulmayan bir marka mı? Steve Jobs, yeni bir ürün geliştireceği zaman önce ekibine “Dünyayı değiştirecek bir şey yapıyoruz” diye hitap ederdi. Siz de “Bu sektörde kalıcı iz bırakıyorum!” niyetiyle yola çıkarsanız, motivasyonunuz hiç olmadığı kadar yükselecektir.
2.1. Motivasyon Kaynağı
● Günlük Koşturmanın İçinde Gözünüzü Hedefte Tutar: Niyetiniz güçlü olduğunda, yorucu tapu işlemleri, uzun ev gezileri veya iptal olan randevular enerjinizi bitiremez.
● Hayal Kırıklıklarını Avantaja Dönüştürür: Portföy toplamakta ya da pazarlamasında bir durgunluk mu var? Jobs’un her büyük hatasını yeni bir icat için fırsata çevirdiği gibi, siz de yeni pazarlama stratejileriyle kaldığınız yerden devam edebilirsiniz.
2.2. Odak Artışı
● Ekip Seçimi ve Müşteri Profili Netleşir: Jobs, Apple ekibini oluştururken sadece “en iyileri” değil, aynı zamanda “en tutkuluları” da seçti. Siz de “Benimle çalışacak insanlar kim?” sorusuna net bir niyetle yaklaşırsanız, vakit kaybetmezsiniz.
3. Güçlü Niyetin Sırları: Steve Jobs Usulü
“Yaptığımız işi sevmiyorsak başarılı olamayız.”— Steve Jobs
3.1. Net ve Spesifik Olun
● “Daha çok satış yapacağım” gibi belirsiz cümleler yerine:Hedef: “Önümüzdeki 3 ayda 10 tane nitelikli satılık daireyi portföyüme katacağım ve bu süre içinde her hafta en az 2 yüz yüze müşteri görüşmesi yapacağım.”
● Bu yaklaşım, Apple’ın “mükemmelliğe ulaşan tasarımlar yapalım” mottosuna benzer. Net bir hedef, net bir yol haritası.
3.2. İf-Then (Uygulama Niyeti) Planlaması
● “Eğer müşteri, son anda randevuyu iptal ederse, hemen acil müşteri listemi gözden geçirip alternatif bir ziyaret planı yapacağım.”
● Jobs, projelerini her aşamada test ederdi: Bir sorun çıktığında, “Eğer bu donanım çalışmazsa, hızlıca yeni prototip geliştireceğiz,” derdi.
● Siz de “Plan B”lerinizi hazır tutun; böylece hiçbir aksilik sizi rotanızdan şaşırtmaz.
3.3. Değerlerinizle Bağdaştırın
● “Müşterilerimin hikaye balonlarını patlatmak, onlara değer katmak, ihtiyaçlarına hızlı reaksiyon vermek ve sonuca götürmek benim için bir gurur kaynağı” diyorsanız, her gün işe başlarken bu değeri hatırlayın.
● Tıpkı Jobs’un “estetik ve kullanıcı deneyimi” takıntısı gibi, siz de en iyi hizmeti sunma takıntınızı gururla taşıyabilirsiniz.
4. Aksiyonu Kolaylaştıran Destek Sistemi
“Zirveye hızla tırmanmak mı istiyorsunuz? Yanınıza yol arkadaşları katın.”
4.1. Mentor Edinmek
Steve Jobs’un da bir dönemde akıl aldığı insanlar vardı (örn. Mike Markkula). Siz de ofisinizdeki deneyimli danışmanlarla veya sektör uzmanlarıyla düzenli buluşarak deneyim aktarımından yararlanın. Sizler de onların hayatlarına değer katma çabasıyla hareket edin ve birbirini büyütenler yaklaşımıyla bir ‘Networking Çemberi’ oluşturun.
4.2. Teknoloji Kullanımı
● Bir CRM sistemi veya dijital randevu takip aracı, iş yükünüzü hafifletir.
● Jobs, teknolojiyi insan hayatını kolaylaştırmak için kullandı. Siz de kendi süreçlerinizi kolaylaştırarak zamanınızı en verimli şekilde değerlendirebilirsiniz.
4.3. Sorumluluk Partneri
● “Bu hafta kaç yeni mülk ekledin? Kaç insanın hayatına dokunup, onların hikaye balonunu patlatabildin ve iletişim kanallarına kendini dahil edebildin?” sorusunu size her hafta soracak bir arkadaş, dıştan denetimi sağlar.
● Apple ekibinde herkes birbirine sorumluydu. Böylece başarı bir “ekip kazanımı” haline geldi.
5. Psikolojik Dayanıklılık: Jobs’un Pes Etmeyen Ruhu
“Bazen en büyük güç, ‘devam edebilme’ cesaretidir.”
Apple’ın kuruluş sürecinde de, zirveye giden yolda da sayısız engel vardı. İşte size birkaç örnek strateji:
5.1. Mindfulness ve Nefes Egzersizleri
Gün içinde iki kez 5’er dakikalık “odaklanma molası” verin. “Şimdi ve burada”ya odaklanıp, zihninizi temizleyerek, bir sonraki müşteri görüşmesinde taze bir enerjiyle sahaya çıkın.
5.2. Mikro Ödüller
Kısa vadeli hedeflerinizi başardığınızda (örneğin 1 haftada 2 yeni müşteri kazandığınızda) kendinize minik bir ödül verin. Jobs, ekibini ufak başarılar için bile sık sık teşvik ederdi.
5.3. Küçük Adımlar
Ayda 10 satış kapatmaktansa, “Her hafta 2 potansiyel müşteriyle toplantı yapacağım” gibi mikro hedefler koymak, süreç boyunca motivasyonunuzu diri tutar.
6. Düzenli İzleme ve Geri Bildirim: “Ölçemediğinizi Yönetemezsiniz”
6.1. Haftalık Raporlama
● Kaç müşteri ziyareti yaptınız?
● Kaç görüşme, olumlu veya olumsuz sonuçlandı?
● Apple ekipleri, sürekli prototip raporlar paylaşırdı. Siz de kendi raporlarınızla “neler oldu, neler olmadı”yı görebilirsiniz.
6.2. Görselleştirme
● Bir takvim, bir fotoğraf albümü, bir grafik veya basit bir Excel tablosu… Hedeflerinizi ve ilerlemenizi görsel hale getirin.
● Ulaşılan ve ulaşılamayan noktaları görsel olarak takip etmek, motive edici bir hatırlatıcıdır.
● Jobs, ürün geliştirme aşamalarını “görsel” takip panolarıyla yönetirdi.
6.3. Geri Bildirim Alın
● Mentorunuzla veya yöneticinizle, haftada 10-15 dakikalık mini toplantılar yaparak “Neredeyim, nereye gidiyorum?” sorusunu masaya yatırıp kendinizi güncelleyin.
● Bu paylaşım, hem eksiklerinizi hızlıca fark etmenize hem de yeni stratejiler öğrenmenize yardımcı olur.
● Ufak bir dokunuş bile gidişatınızı tamamen değiştirebilir.
7. Gamification (Oyunlaştırma) ve Diğer Pratik Öneriler
Gamification:
○ Ofiste mini yarışmalar: “Haftanın en yaratıcı portföy sunumu”, “Haftanın en çok portföy ekleyen danışmanı” gibi.
○ Jobs, ekip içi rekabeti yaratıcı bir güç olarak kullanırdı.
Kimlik Tabanlı Yaklaşım:
○ “Ben güvenilir bir emlak danışmanıyım” veya “Ben zirveyi hedefleyen bir profesyonelim” diye başlarsanız, her davranışınız da buna uyumlu olur. Kimliğiniz, davranışlarınızı şekillendirir.
○ Jobs kendini daima “dünyayı değiştirecek insan” olarak tanıttı.
Karşılıklı Sözleşme Yapın:
○ Kendinizle veya bir meslektaşınızla “Bu ay 3 satış yapamazsam, şu STK’ya bağış yapacağım” gibi ciddiyet katan bir sözleşme imzalayın. Böylece niyetiniz ciddi ve bağlayıcı hale gelir.
Zihinsel Canlandırma (Mental Simulation):
○ FSBO araması, Hard ziyaret ya da müşteriyle buluşmadan önce, sunumunuzun nasıl gideceğini kafanızda canlandırın. Adeta bir prova yaparak sahneye hazırlanın.
○ Apple lansmanlarında Jobs, sahneye çıkmadan önce onlarca kez prova alırdı.
Son Söz: “Farklı Düşün” ve Limandan Ayrıl!
“Başlamak için mükemmel olmanıza gerek yok; ancak mükemmele ulaşmak için başlamanız şart.”— Zig Ziglar
Artık niyetin emlak sektöründe ne denli önemli olduğunu, Steve Jobs’un yaklaşımıyla görüyorsunuz. Jobs, tıpkı sizin gibi yolun başında onlarca belirsizlikle karşılaştı. Ama güçlü bir niyet, net bir hedef ve sarsılmaz bir inançla “dünyayı değiştirecek” adımlar attı.
Siz de “Bu sektörde nasıl bir danışman olmak istiyorum?” sorusunu kalbinizle cevaplayın, soruya spesifik ve kişisel bir cevap verin ve güçlü bir niyetle yola çıkın. Ardından:
Planlayın (İf-Then Planları),
Harekete Geçin (Destek Sistemleri ve Teknoloji),
Sürekli Kendinizi Ölçün ve Geliştirin (Raporlama ve Geri Bildirim).
Süreklilik Sağlayın: Psikolojik dayanıklılık, küçük ödüller ve düzenli öz değerlendirme ile yolda kalın.
“Denizlerin ötesine ulaşmayı hayal eden bir gemi, önce limandan ayrılmaya niyet etmeli.”
Unutmayın, “limandan ayrılmak” cesaret ister; ancak o ilk adımı attığınızda hiçbir engel sizin yolunuza set çekemez. Niyetiniz, tüm gücüyle sizi hedeflerinize doğru taşıyacaktır. Ve en güzeli, bu yolculukta sadece kendiniz kazanmakla kalmayacaksınız; müşterilerinize, ekibinize ve hatta sektöre de değer katacaksınız.
Şimdi sıra sizde:Limandan ayrılın, fark yaratın ve “emlak sektörünün Steve Jobs’u” olmak için ilk adımınızı atın. Unutmayın, niyetiniz sizi sadece daha çok satışa değil, çok daha güçlü bir marka kimliğine ve kalıcı bir başarı hikâyesine götürecek.
“Niyet, enerjinin odaklandığı yerdir. Enerjinizin yönünü siz belirlerseniz, önünüzdeki yol da şekillenir.”
Haydi, niyet edin ve şimdi harekete geçin! Emlak sektöründe zirve yolculuğunuzun kapılarının ardına kadar açılması dileklerimle…
Not: Eğer niyetinizi derinleştirmek veya uygulama aşamasında tıkanıklıklar yaşadığınızda destek almak isterseniz, bir niyet koçu veya eğitim programına dahil olmaktan, benimle iletişime geçmekten lütfen çekinmeyin. Çünkü büyük dönüşümler, bazen küçük ve kararlı adımlarla başlar!
Comments